短焦投影机是未来的一个发展趋势，因为对于大小不会变化的房间，越短焦会让显示的画面更大，尤其是在教育领域，短焦将解决教育用户的许多难题。早在两三年之前，一些一线品牌的厂商就已经开始尝试将短焦投影机引入国内，但由于短焦投影机的价格要远较普通投影机为高，在教育行业用户之中也缺乏认知度和认可度，因此在大部分情况下纯粹以价格取胜的教育行业项目竞标之中，短焦投影机并没有特别的优势，尽管在去年部分项目的带动之下，短焦投影机成长到两至三万台的市场总规模，但主流厂商大部分也只是象征性地推出一到两款短焦产品加以应对，短焦市场还远未形成百花齐放的局面。

    而形势到了今年则大不相同。来自多家投影机渠道的信息显示，在厂商和渠道所接触到的、今年开标的各地班班通投影机采购项目之中，几乎全部都白纸黑字地将短焦投影机配白板的整体方案要求写进了标书之中，另有一部分项目出于省钱的需求，采用投影机配备白板镜头加普通幕布的、相对采购成本略低的解决方案替代了传统的短焦加白板解决方案。

    以前短焦投影机卖得少，只能在整个市场中占5%左右的比例，主要原因就是500台以上的大项目中，采用短焦设备的基本上没有。而今年的情况则大不一样。在河南、安徽等省份的农班班通项目招标之中，都把对于短焦投影的需求写进了招标方案之中。

    在有的渠道看来，用户对短焦加白板方案的需求和白板厂商的助力和推广有关。是白板的普及推动了短焦，而同时对教育行业集成商而言，短焦还是有更高利润空间的，其项目也大多通过方案采购的方式进行，利润率相对比较高。在白板和投影机厂商的互相发力推动之下，目前的短焦加电子白板市场才能有如此大的规模。

    从今年情况来看，教育行业对于短焦投影的需求和去年相比，至少会增长一到两倍，而这还不算在班班通项目中大规模中标的鱼眼投射类短焦产品。如果把班班通项目也算上，整体短焦市场和去年相比，同样是数倍的增长规模。短焦每年增长速度是远远快于市场平均值的，收获期应该很快，但是具体还要取决于解决方案的成本下降速度。目前来看，短焦加白板要比一般的投影机加幕布成本高出很多，我觉得两三年之后，在厂商和分销商的合力推动之下，短焦投影机在降低成本和贴近用户需求等方面都会有革命性的进展。

    每个省份的远程教育都是数千台以上的规模，按照目前省级普教采购对短焦投影的倾向程度来看，预测今年短焦投影机整体的销售，与去年相比很有可能达到10倍左右的增长速度。也就是说，今年短焦的销售很可能达到20万台的规模，占据教育行业整体市场的接近半壁江山。”而由于短焦投影机在单台价格和利润方面都要遥遥领先之前的普通投影机产品，这一市场将为教育行业投影机厂商和代理在今年带来难以估量的回报。