随着07冷冻年度的结束，本月开始，国内各空调厂家开始盘仓查库，记收盈利。8月初，空调四强之一的奥克斯空调宁波召开年度经营工作会议，进行盘点。集团董事长郑坚江、空调事业部总经理姚吉庆、营销总经理郑宏伟在工作报告中指出，奥克斯空调的销售再现突破式增长，销售额同比增长29.1％。韩日技术人才的引进和产品研发的投入，效果明显，中高端产品的销售比例超过20％，均价同比提升近30％，奥克斯空调“向价值战转型”战略获得市场认可。

　　具体而言，这次奥克斯年度工作会议，一致认同空调事业部凸现“七大亮点”。

　　亮点一：大平台铸就大品牌

　　宽敞的空间，一尊雅致的空调，一袭红衣女子，凉风清爽。

　　从今年1月开始，就是这条在央视开播的简洁不失大气的广告，让人们记住了转型的奥克斯。

　　之前，奥克斯空调内部另一场脱胎换骨的“蜕变”也在展开，上自总经理，下至中层经理，全部下市场考察，收集第一线最新最活的市场行情，据此对全国各地销售终端、各类宣传物料甚至销售人员进行了一场“品牌化大整改”，规范品牌布置，强化品牌意识，提升品牌形象，以新面目示人。

　　内功修炼水到渠成之后，７月７日，奥克斯空调与欧洲最大的国际4A广告公司阳狮广告强强联手，将在广告创意、品牌战略等方面深入合作，以进一步提升奥克斯品牌。

　　亮点二：奥克斯赶搭“奥运”顺风车

　　如果说“大平台”让奥克斯站在了行业的肩膀上，那么大热门的“奥运”则给奥克斯品牌插上了腾飞的翅膀。

　　在中国企业奥运营销争夺战中，“不走寻常路”的奥克斯再一次剑走偏锋，选择了与中国体育场馆的“国”字号——国家奥林匹克体育中心“牵手”，成立了“奥奥联盟”。

　　总经理姚吉庆强调：“奥克斯的企业基因和文化，体现的就是不断创新、突破极限的竞赛精神，天生与奥林匹克精神一脉相承。”，并借势推出了“更快、更高、更强”三大空调产品系列。

　　奥克斯对体育营销情有独衷。2002年，奥克斯凭借米卢代言，通过打“足球牌”，成为国内一线品牌。如今，奥克斯及时抓住北京奥运盛事，向“世界级品牌”冲刺。郑坚江表示，今明两年将是奥克斯品牌发展史上具有里程碑意义的关键时刻。

　　亮点三：日韩顶级专家“扛鼎”研发

　　研发是工业企业的生命和灵魂。经过一段辗转求索，现在奥克斯上下都前所未有地重视研发、技术和质量，特别邀请了日本Interface公司、韩国MI公司等国际巨人“扛鼎”，负责开发行业领先水准的产品；与大学和其他科研机构合作，设立了国家级技术研究中心、博士后工作站，现共有4名空调制冷行业权威博士专家、200多名专业技术人员坐镇，由中外专家层层“把关”，保证产品工艺先进和质量，并配备国内配套最齐全、规模最庞大的空调专业生产线，成功地联姻韩国三星、美国约克等国际工业巨头。实现了2007年产品下线合格率为99.97%。

亮点四：“产品领先战略”威力显现

　　奥克斯空调营销总经理郑宏伟自豪地透露：“奥克斯空调０７年度不仅销量大幅度提升，更重要的是，中高端产品的销售比例前所未有地提高，超过20％，产品均价更是比去年提升了近30％。这是我们品牌转型成功的一个良好信号。”

　　业界人士都清楚记得，2007年度，一场“空调病”风波让行业披上了一层寒霜。其实，在空调界，空调清洗问题一直令人头疼的大难题。而奥克斯通过领先的技术和研发，率先实现了空调“自动清洗”，解决了消费者的最大顾虑，并自主研发了溶解酶杀菌、强力除湿、智能调温、夜光调控等功能，为消费者带来了舒适和方便的空调生活。

　　０７年４月，奥克斯在英雄之城南昌发动“红色革命”，推出国内第一台“家居一体化”空调，倡导“空调不再是家庭中冰冷的制冷设备，而是跟现代装修风格和谐一体的高尚生活元素”，并将空调重新定位为：空气质量监测专家、舒适温度调控专家及室内装饰艺术品。

　　通过努力，奥克斯在不断完善和实践了“产品领先战略”。

　　亮点五：倡导“平板机全面淘汰格栅栏”

　　业内人士分析，2008年，空调产品将更趋于时尚化、彩色化、平板化。而在07年，奥克斯已经率先在行业内宣布“全面淘汰格栅栏”，全部采用更美观、更时尚的平板空调。

　　在空调界，早就流传有关格栅栏诸多“先天缺陷”的说法，但囿于不断上升的成本压力，空调生产企业很难对其采取简单割舍的办法。奥克斯公司称，格柵栏空调一方面是因为不如平板空调美观，不能适应消费者对家电产品在美感上的需求；另一方面，格柵栏空调由于设计上的“先天缺陷”，使它出现了费电、难清洗、易生菌等众多问题。

　　奥克斯“以平板机全面淘汰格柵栏空调”的做法，赢得了市场喝彩。07年“五一”期间，奥克斯空调销量增长高达210％。虽然为此它每年要多付2.5亿成本，但奥克斯坚持认为“值得”。

　　亮点六：精耕“网络”这块地

　　营销网络之于企业，就像土地之于播种者，都是关系着生存和发展的重要因素。07年度，奥克斯创新地对营销网络采取了“分区域管理、针对性突破”的办法，将其在全国的分公司由46家增加到54家。

　　针对江苏、浙江等成熟市场，奥克斯精耕细作，深入管理，提高经营水平；针对两湖地区、四川、河南等地，由于这一片区空调市场容量极大，自古就是商家争抢最激烈的区域之一，因此，奥克斯采取加强推广、抢占份额的策略，以扩大产品的销售途径，获取更大的市场空间；像福建、广州等一些对空调市场特别有战略意义的地区，奥克斯则通过合理布局的方式，在关键城市增设营销中心，强化对这些地区的管理和运作。

　　奥克斯还实施渠道A计划，计划在全国建立5000家品牌专卖店，形成品牌专卖店和传统渠道之间“互为补充、和谐共赢”的局面。

　　这些努力使奥克斯空调销量再超预期，增长幅度和盈利水平创下了近年最好成绩。

　　亮点七：“四坚决”铁腕治市场

　　庞大而复杂的营销系统，要真正实现合理、有序、良性的发展环境，其实存在着极大难度。在市场秩序的维护上，奥克斯挥出了杀手锏——“四坚决”，即坚决杜绝窜货、坚决杜绝乱价、坚决杜绝假工程、坚决杜绝抽卡。

　　２００７年，奥克斯多次派遣市场督察队员，在全国各地抽查“窜货、乱价、假工程、抽卡”等违规行为，共查处违反“四坚决”行为10余起，严厉肃清了市场恶性毒瘤，消除了潜在危机，为奥克斯空调在旺季期间顺利销售营造了良好的环境，大大提高了各地经销商对奥克斯品牌的忠诚度。

　　正当各大厂商对07年度进行总结之时，奥克斯空调08“作战计划”也在火热推出。据奥克斯公司介绍，２００８年，奥克斯将继续其品牌路线，推进“价值战”，除了在渠道、产品、服务上坚持做大做强外，还将加强与央视、国际4A公司等巨头的合作，利用０８北京奥运商机，深化与国家奥林匹克体育中心的强强联合，实现品牌腾飞！（汪凤云）