以住宅地产起家的富力集团，从2005年起就开始实施战略调整：从单一住宅开发向综合地产开发过渡，实现集团开发形式的优化组合。而目前正处于招商阶段的富力广场更为富力在北京的商业面积新增了10万平方米，这一新增大型Shopping Mall将有效填补CBD区域中档消费市场的空白，并以富力强大的开发实力、高超的商业运营管理能力使富力广场成为泛CBD区域的标杆性商业项目。

　　作为富力地产商业运营管理的掌舵人，富力（北京）地产商业运营中心总经理徐永建在接受笔者采访时表示：“未来2-3年内，我们有决心，更有能力把富力广场做到北京商业广场综合实力的前三名。”自2005年起就开始在商业地产市场中崭露头角的富力终于进入发力期，其在商业地产市场中的“野心”也可见一斑。

　　定位：另辟蹊径 独具慧眼

　　很多人都知道富力拥有多年的住宅开发经验，而富力在商业地产上的不凡表现却一直鲜为人知。其实，自1994年开始，富力地产就以前瞻的眼光、大胆的举措，陆续在广州、北京、天津、西安、重庆五大核心城市成功运营过商业地产项目。而这些经验正成为富力如今重点开发商业地产的宝贵经验，并以继往开来的气魄重点打造泛CBD区域商业中心———富力广场。

　　拥有多年商业运营管理经验的徐总向笔者透露：“一个成功的商业地产项目最首要的就是规划先行。”在这一点上，富力广场从立项之初，就组织相关部门进行全方位的专业评测，研究北京市场的商业形态及商场消费定位，为富力广场的成功运营做了充分的准备。

　　富力广场位于朝阳区东三环中路双井桥西侧，毗邻CBD，60万高薪白领的潜在消费群为其成功运营提供了人气上的保障。随着中央电视台、北京电视台的东迁，必将进一步促进人流、财富的积聚。北京富力公司在深入研究新兴白领阶层消费习惯后，得出这一结论：白领阶层逛商场更多的是一种娱乐和休闲，在放松中形成随机性的消费，即定单式消费已经日渐式微，一站式消费成为主流时尚。再者，由于国贸、新光天地等已垄断了CBD高档消费，新兴白领阶层日趋务实的消费观将促生中档消费的大量需求。因此，富力广场应该成为泛CBD区的中、高档商业中心，与国贸、新光天地遥相呼应，形成互补商圈。

　　富力广场准确地抓住了这一商机，成功避免了同质化竞争，实现了差异化的定位经营。

　　招商：自抬门槛 自主经营

　　与其它商业广场“来者不拒”的做法不同，富力广场为了保证购物中心健康持续发展，在招商过程中，抬高门槛，自我把关。为了区别传统百货店，富力广场力争打造精品百货，在成功引进晨曦、王府井等知名品牌主力店入驻的同时，还积极引进屈臣氏、星巴客、KFC、必胜客、麦当劳等功能店，同时设计了十多个特色餐饮，将澳门街、麻辣烫等特色小吃搬了进来，以丰富购物中心餐饮服务。为了提升广场娱乐功能，富力广场更是引进京城最大的华星影院，同时还提供立体化媒体咨询及会员式尊贵服务，努力营造六合一的商业空间气氛，打造新型社交平台。

　　据徐总透露，富力广场还计划引入电台直播室，进行长期的商业推广，以聚人气。据了解，目前富力广场招商非常成功，仅半年时间，已完成整体招商的80%左右。

　　而面对瞬息万变的房地产市场，富力集团也意识到持有物业特别是持有商业物业对自身发展的重要意义。据徐永建透露，富力集团经过长时间的分析调研，决定扩大商业地产的自持比例，将商业地产的开发和持有量定位在20%-25%。目前已基本达到这一目标。

　　正是有了整体上的规划，富力集团立足广州CBD，在成功拿下十多个商业地块后，一路北上，把商业地产的触角伸到北京CBD核心区域。富力在成功打造富力城星光大道后，乘胜追击，隆重推出富力广场。“从整体而言，这是富力集团向商业地产战略转移的一个重要组成部分，是继星光大道之后的又一力作。”徐永建对富力广场的期望远高于已经名声在外的富力星光大道。

　　战略：从广州到北京 从中国到世界

　　北京富力广场是富力集团布局全国战略中的重要举措。自1994年广州富力地产股份有限公司成立，凭借着敏锐的商业视角和不断挑战自我的发展态度，富力地产不断发展壮大。作为跨出广州的第一站，抢滩北京在集团的战略发展中具有非常重要的意义。随着位于CBD核心地段的北京富力广场建成并即将投入使用，富力地产在战略布局上又上了一个新的台阶。

　　而富力未来的战略目标远不只如此，据徐永建介绍，富力地产还分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产战旗，有重点地发展商业地产、酒店、物流地产等业态。因为，商业地产的拓展，不仅是满足企业长期投资收益的需要，也是提高国内现代化商业地产的杠杆，将为企业多元化发展带来无限的生机和源源不断的资金后盾。

　　作为中国房地产业界的龙头企业，从广州到北京，从中国到世界，富力放眼全球制定企业战略发展规划，这一发展轨迹似乎更容易让我们联想到这样的企业成长轨迹：从一个本土企业，到一个全国性企业，再到一个跨国企业……如此稳健而迅速地扩张，令我们暗自惊叹