上游端：重资产赛道

与下游企业间的界限清晰，市场议价能力高

教育信息化产业链上游端企业多为中下游企业提供底层支撑服务，市场边界十分明显。虽然上游内部部分细分赛道竞争激烈，但整体而言他们在产业链中话语权大，市场议价能力高。各细分赛道具分别具有以下特征：1）电信运营商具有高垄断的特点，分成合作是他们与其他企业的主要合作模式。2）网络基础设施及服务器相关企业、云服务企业是重资产、重运营赛道，除了为下游企业输出存储、计算、网络等服务外，投资、与下游企业进行战略合作是他们延伸自身服务广度的常见方式，如阿里云的钉钉通过与校宝在线开展深度合作后，发挥自身产品和渠道优势后向学校提供服务。3）大数据、AI相关服务则是技术密集型赛道，与教育的结合还在不断探索中，未来将在学情预测、学习路径规划等方面发挥重要作用。现阶段教育信息化产业链结构

上游企业市场集中度高，中游市场极度离散，中游企业对下游市场的拓展受渠道关系影响大。

图表 上游产业链企业图谱