2010年的日历已翻去一半，股市的震荡却仍在持续，保险行业也不可避免地被波及。面对这样的强势冲击，各险企不约而同高举“银保”大旗，银保军团以险企阵容里主攻力量的姿态，沉着应对此番挑战。

　　震荡市下银保被委以重任

　　上半年以来，投资市场持续低迷，众多股民、基民毅然将资本抽离，银行成为这部分闲散资金的暂时居所。与活期储蓄、短期定存的利率相比，银保产品收益率带来的诱惑不言而喻，在近期银行产品销售排行中银保产品也因此顺利上榜。

　　“现在股市持续走弱，撤离的资金数量很大，用这部分资金购买银保产品的大有人在，我们公司银保产品的销售情况明显有提升。”某保险公司内部人员向记者介绍，“目前我们销售的银保产品主要以理财型保险为主，今年销售情况最好的还是分红险，银保产品总体来说风格稳健，比如分红险，在保证客户资产不亏损的前提之外，每年还会分配额外的红利。”

　　该业内人士表示，近期银行的基金销售遭遇寒窗期，基金集体亏损现象明显，不少投资者纷纷将手中基金赎回。银行为了保证业务总量，主动加大对代售银保产品的投入力度，弥补基金销售量跌落导致的银行中间业务收入缩减。相对稳定的保险理财产品比单纯的银行柜台储蓄更多了一份红利结算与意外事故的保障，而银行通过代销保险产品能够获得保险公司支付的最高10%的大笔中间业务收入，银行销售银保产品的积极性自然就增加了。

　　银保联手 发力银保产品市场

　　某保险公司银保部经理透露，不少保险公司都在开发更加适应市场需求的新产品，以契合投资者的购买心理，争取更大的客户市场。一些以银保渠道销售为主的中小型保险公司，其银保产品收入占公司保费总收入的较大份额，也借今年投资市场的利好机会，加大力度拓展银保业务。

　　“去年11月出台的《商业银行投资保险公司股权试点管理办法》，也一定程度上推动了银行保险双方的合作，银行凭借其拥有庞大的客户资源的天然优势，和遍布各处的营销网点，以及其作为股东投资保险公司的股权资金，很大程度上增强了保险业的竞争力，而银保产品也顺势成为银保合作的直接受益方，受重视程度也一路提升。”该经理在接受记者采访时强调。

　　专家提醒：银保产品需根据自身情况选择购买

　　记者一位保险公司的朋友提醒投资者，购买银保产品时需根据自身的实际情况进行选择。银保产品主要针对银行储户设计，与个险产品不同的是，银保产品主打中短期的分红险，不像有些个险要终身投保，也很少有长期的期缴险种。银保产品主要讲究一个稳定的回报收益，如果客户想要中途退保，虽然资金总额不一定会亏损，但与保单到期后退保相比，其收益差异性是非常明显的。

　　该人士建议，购买银保产品要做好长期的打算，根据自己的需求选择合适的保险年限，尽量避免中途退保造成的收益损失。据介绍，在其公司销售的银保产品中，期缴相较于趸缴收益更高一筹，分红型期缴产品第一年最高可获得保单保额千分之六的分红收益，折合成年化收益率为3%。之后每年根据公司经营业绩获得保险公司分红，比较适合中长期的理财规划。