家具行业规模较大，根据2011年的数据，国内表观消费达到3659亿元以上，不可能所有市场份额均一家公司垄断，因此作为切入市场的手段，家具企业需要先细分客户，找准自己的市场定位。

    我们根据客户的消费能力分为三类，高端、中端和低端，如下图所示。高端人群一般消费能力和意愿均比较强，对价格并不敏感，但这类人群对家具的材质、设计和款式等有较高的要求，并希望获得定制服务；而中端人群消费能力和对价格敏感度都中等，希望追求较高的性价比同时也不忘主流和时尚风格，这类人群基数较大；最后低端人群消费能力有限，选择家具重视价格和实用，对设计风格没有太多的偏好。

图表 57  不同档次家具客户需求状况

数据来源：万基国际

    如果对高中低端的家具市场进行分割，假定高端楼盘一般购买高端家具，如下表，可以看出中端市场增长较好，而且稳定，而高端市场增长尽管也较快，但历史上由于高端住宅售卖的波动较大，如2008和2011年均有出现负增长，对高端家具需求影响也较大，而中端市场家具却从未负增长。

图表 59  2005-2015年中国不同档次家具市场规模及预测图

数据来源:万基国际分析师