与一位资深的老板商讨外贸。他感叹他们的外贸做得非常的不稳定，外贸人员流失严重，客户稳定性差！是客户的忠诚度太差了？是产品质量不过关？还是没有这个工作环境？该老板摇了摇头，直言是兼职把企业做成了这个状态。他畅言:等一个业务员来做熟后，就开始离开公司，以公司的平台做兼职外贸;然后又招新的外贸开始继续做业务，然后又进行这种循环。公司的客人名片簿不知道经过了多少个业务人员的手中。一个又一个业务员重复去联系这个客人，我想这种影响是恶劣的。有时候，老外都不知道这个公司到底是怎么会事，怎么有那么多同公司的业务员去联系同样一个客人！他们是不是疯了。在这种条件和环境下，如果要培养客人的忠诚度，我想比登天还难。不是客人不忠诚于我们，而是我们的业务员不忠诚于企业。为什么业务员不忠诚于企业，那就是领导失职，这就反映了某些老板的为人问题。老板应该为一个又一个业务员的流失而检讨，因为要知道培养一个人才是非常艰辛的，也在消耗企业的巨大人力，物力，财力。


　　但是，该老板的为人非常和气，并不是低素质的老板，难道还有其它方面的原因？从员工的角度想:就一个月1000块的工资，1%的提成。只有老板赚几万块，我才100。到什么时候，我才能买到一座房子呀，这样，优势反而大大降低了。为什么不自己干？我可以拿得更多，也不必受企业的种种束缚，多么的自由自在;或者老板这么可恶，虐待工人，不重视产品质量，对客人的要求漠不关心，跟着老板一起被客人骂，还不如找一个更好的地方混;从老板角度想:我供你吃，供你住，还要给你钱花，有业绩还有提成，环境又那么宽松。员工为什么吃着碗里的看着锅里的，难道还有自己什么地方做得不对？。最后，老板又使出一招:我给你一起分成吧，咱们来个五。五吧，要么四，六好了！但是，最后怎么确定赚了多少钱仍然是很难计算的，那些消耗又如何计算呢？我想企业是无法算进去的，就给个固定价格(如果是某些电子产品倒是完全可以的，如果是衣服，皮具，又怎能知道做一个要花多少钱呢，可能从几元到几十都不等吧，只凭老板的诚信计算而已)！


　　究竟是什么原因使众多业务员流失，成为名不符实的兼职！话虽兼职，如果企业的价位比同行供应商高出好几倍，质量层次又远远低于同行，办事托拉。。。如果再说这个人在这个公司兼职就没有多大意义了。兼职人员为什么不可以去另外选择其它同行优势产品呢？首先，从自身找原因，是不是常常叫业务员当工人使;是不是要求业务员三点睡觉，八点起床，没有睡眠;是不是工作环境太差，产品质量每单必有问题;或者自己的为人有问题，虐待员工。我想不少的老板都有以上毛病，为什么他们有这种心理，仿佛认为我供你住，供你吃，还要供你花，你就得做牛做马，就得为我甘脑涂地的做下去。直到有一天，业务员全都离老板而去，才真正的后悔曾经的过去，但世上没有后悔药专卖店！其次，才是从员工身上看看。都三个月过去了，业务员的客人一个都没有动静，价格问了几次了，样品寄了一大把了，硬是没有看到一个定单。业务员心想:我还待在这里都不好意思了，看见同事是接了一个又一个的定单，自己却连个小猫儿都没有逮到，真是愧对于老板。我没有必要继续待下去，应该尽快的离开这里，去寻找另一个机会。业务员又去寻找另一个地方开始梦想，可能又因为如此而离开。那人的一生要离开几个公司呢？做老板的理应该开导有这种思想的员工，而不是三个月没有成绩，就把他给FIRE了。试想想，又招一个新手进来，再次进行一般培训，如果三个月还是没有成绩，我们是不是也要FIRE呢。如此进行恶性循环，我们要什么时候才能找到自己满意的人才！如果这样找，我们可能永远找不到。要知道高手们都独自创业去了，那还会屈就于一个小企业的脚下。我们则应该步步提升员工，认真把握业务员交流的多个细节。如果一个月没单，就给他三个月，三个月还没有，就给他半年的时间，半年还不够，就给他一年！当然，你得投入巨大的成本了，但我想有98%的老板都不会答应了！


　　最后，我们再来看看产品的走势。如果我们还在卖过时的东西，或者价位高了好几倍，更或者质量令每一个客人都不满意。我想员工是必定要离开的，因为每一个人都会认定:质量是企业生存发展的需要。同时，请老板善待过去的，现在的，未来的员工，给他们热情与鼓励，保证品质，赢得名声，赢得喝彩！