(1)OEM市场经营模式及特点
在OEM市场,供应商形成了金字塔式的多层级供应商的体系。本行业一般供应商体系层级有1~3层级,下一级向上一级供应商提供产品,一级供应商直接向整车制造商供应产品。每一层级的供应商均需通过QS-9000、VDA6.1、ISO/TS16949、VIA等多种国际第三方质量管理体系认证和整车制造商第二方认证后,方可进入整车制造商的全球采购网络。
对供应商而言,OEM市场进入门槛相对较高,而且由于整车制造商对车轮的批量需求较大、产品结构较为单一,所以OEM市场供应商对快速市场反应能力要求较低;同时,由于整车市场价格不断下降,整车制造商压缩零部件采购成本,而供应商议价能力较弱,形成了OEM市场供应商利润空间较低。所以,进入门槛较高、产品结构单一、批量需求大、利润空间较小是OEM市场经营的主要特点。
(2)AM市场经营模式及特点
在AM市场,供应商主要通过经销商向专业零售店、连锁店、专卖店,以及改装厂等形式销售给终端消费者。供应商需要针对不同企业、国家或地区进行检测设备、产品质量等方面的认证,例如TÜV、VIA、SFI等国际第三方质量管理认证,才能给相应的AM市场进行配套或进入相应的国家和地区销售。
由于AM市场直接面对终端消费者,所以其具有个性化需求强和更新速度快的特点。为适应消费者的需求特点,采购商在产品采购时往往采取小批量、多品种的采购方式,这就要求供应商必须具有能够适应小批量、多样化生产的生产经营及管理模式;同时,由于产品特殊(尺寸特殊、造型特殊、表面处理个性化)、款式多样,供应商必须具有独特的研发设计能力和快速的市场反应能力,才能应对不断变化的市场需求;此外,由于AM市场直接面对终端消费者,其采购批量小、销售渠道广,因此AM供应商具有较强的议价能力和较高的利润率水平。
总之,相对于OEM市场来说,AM市场不仅利润率水平较高,而且对供应商的生产模式、管理模式、营销模式和技术水平等提出了更为特殊的要求。