目前，空调产业的市场凸现出以下特点：产业链之间的竞争已初见脉络，行业格局基本成型，价格不再是主要竞争手段，提升经营质量为多数企业的共识，不断推出新品成为发展的动力，改善服务为各品牌选择的突破方向。经过行业洗牌整合后，目前行业形成了以格力、美的、海尔一线品牌领跑行业，志高、格兰仕、奥克斯等二线品牌紧跟其后，双菱、德贝里克等三线品牌拾遗补缺的格局，这种格局基本适应了国内市场多层次消费的需求。

　　为了进一步了解2007冷冻年空调企业的生存状态，人民网家电频道联合《空调销售》对几家有代表性的空调企业进行专访，来透视中国空调企业的生存现状，以及空调行业的发展方向。

　　采访对象：宁波德贝里克电器有限公司营销总监：马建议

　　主持人：去年冷冻年结束的时候，有数据显示现生存的中小空调品牌已经不多，面对这样的现实，今年又有空调业洗牌加速的说法，那么贵企业面临如此纷繁复杂的市场局面，在2007年有什么重要的战略调整？

　　马建议：2006年度对于德贝里克空调而言应该说是丰收的一年，国内营销部如期完成了集团总部下达的各项营销财务指标，特别是利润指标这一块，比预算有较大幅度的提高

　　在2007年度，德贝里克国内营销部根据2007年度的主营产品特性和市场情况，相应的做出了一系列调整：首先在营销上作了分销区域管理的调整：集中优势资源，精耕细作华东、西南优势区域市场，扬长避短，更进一步提升当地市场的占有率及整体盈利水平。

　　主持人：目前，德贝里克空调的生产销售情况如何？07年的销售目标是多少？

　　马建议：目前我们的生产正常，已经为即将到了的旺季准备了充足的货源。我们德贝里克有衡山集团的大力支持，在技术、资金上都具有一定的优势，经过我们在淡季的调整，2007年度我们的销售会有一个新的突破，尤其会在经营质量上在上会有大幅度的提高。

　　主持人：德贝里克的主要销售区域有哪些？营销模式主要是？跟连锁卖场，还是传统经销商合作有哪些侧重？

　　马建议：目前，我们的强势区域主要集中在华东和西南，在这些区域我们已经建立了比较完备的市场网络。营销模式主要是与采取与传统经销商合作的模式，在当地寻求强势经销商共同发展。

　　主持人：今年，将有哪些新品推向市场？又有针对消费者和商家的哪些宣传推广和促销活动？

　　马建议：家用空调除在100多个原有机型基础上，进一步发挥集团衡山模塑行业内的技术优势，为广大代理商、直营商、工程商推出定制机型(买断机)，分期付款，分批提货的双赢合作方式。另一方面，从纯产品营销向技术营销过渡，帮助各原有单一家用机分销商向商用产品及新品分销的转变，进一步提升其经营能力及盈利空间，从技术上予以全方位支持，共同进步、共同发展。

　　主持人：一些企业在产品战略上做了很大的调整，那么德贝里克今年如何调整产品结构？

　　马建议：在原有100多个家用空调机型的基础上，2007年度新增了：家用、商用制冰机，全系列风机盘管未端设备，家用、商用风管机组，变容一拖多系列，冷媒型全新风中央空调机组，空气源地暖舒适设备机组等产品。2007年度丰满的产品阵容，为其经销商提升了经营空间、同时也将创造更多的盈利机会。

　　主持人：您如果看待目前国内空调市场的情况？如何评价企业今后的增长空间和发展方向？

　　马建议：我认为企业今后产品、经营等方面寻找差异化的策略，摆脱同质化经营的老路。应该讲行业正处于稳定发展的时期，对现存的各个企业来说机遇与挑战并存。我们德贝里克今后的策略是：在品质、利润和规模之间，以品质求利润、以利润扩规模，稳健、理性的思路，不断发掘自身研发、制造、销售的优势。相信2007年度对于德贝里克又将是量利双赢。

　　主持人：空调产品同质化现象普遍，未来要取得更好的收益，环保、节能等将成为永恒的主题。新概念和新技术必然会提升产品的附加值，那么贵企业在技术革新上有哪些突破？

　　马建议：尽管德贝里克空调目前的内销规 模不是很大。但其生存能力及抗风险能力与同类品牌相比都有一定的优势：其一、灵活的营销策略保证了其资源的合理利用。其二、德贝里克坚持以中高端机型为主，特别是彩板柜机、天花机的销售比例达到了50%以上，保证了经销商的利润空间。其三、产品阵容进一步扩展，分销渠道日益增加。