“对于海康这样的合资公司来说，目前面临的最大挑战是如何找到合适的人才”。海康保险新掌门万维德近日在接受本报记者专访时坦言。

　　“找到足够专业的人士对保险公司来说非常重要。中国保险市场对专业人才的需求非常大，可市场却供不应求。尽管海康保险每年在人才培养上投入很大，但是中国市场发展太快了，人才仍是制约业务发展的瓶颈。”万维德说。

　　据介绍，目前海康保险选择高级管理人员的标准是： 第一，具有专业知识、技能和专业任职资格；第二，有在大陆市场的成功经验；第三，有在国际化公司工作的经验。“如果是管理层，希望他会讲英语。这是我们比较理想化的想法。”万维德补充道。

　　究竟是使用本土人才，还是从海外招募，在万维德看来并不是问题的关键。他说：“判断职业经理人的标准不是看他（她）是什么国籍、哪一个地区的人，我们在意的是他作为职业经理人的素质。”

　　2007年1月1日，万维德取代蔡隆展成为海康保险有限公司新一任总经理，这是海康保险公司自成立以来最大一次高层人事变动，也是海康管理团队中出现的首张“洋面孔”。

　　“海康保险在不同的发展阶段，需要不同的人开展工作。蔡先生为海康的发展作出了很大的贡献，使得我的工作更容易开展。”万维德这样解释此次人事变动，并同时表示，董事会对于蔡隆展的工作一直十分肯定，此番调整是为了应公司发展需要而做出的。

　　2003年5月，由荷兰AEGON保险集团和中海油合资组建的寿险公司——海康保险在上海成立。经过近4年的发展，海康保险已将触角延伸至北京、江苏、山东等地，今年还计划在浙江省开设新的分支机构。

　　作为海康保险新掌门，万维德明确表示，“不准备‘新官上任三把火’，公司2007年的发展战略从大方向上讲不会发生变化，仍然是坚持多渠道营销、均衡地域发展、产品创新和不断提高服务质量。”

　　万维德介绍，从成立时起，海康保险就是一家坚持多渠道营销的公司，通过个人代理人、银行保险、经代公司和直效营销4个渠道平衡地发展业务。如今，这一战略已经取得成效。2006年，海康保险年度现金保费收入达到了4.59亿元，比上年增长80％ 以上。同时，公司年度年缴化保费收入也取得了持续增长。

　　万维德透露，为了弥补人才短板，今年AEGON保险集团专门有一个以“AEGON亚洲领袖学院”命名的培训计划，对象是讲中文的高级经理人。海康保险近期也计划把一名具有精算师资格的员工送到荷兰AEGON保险集团总部海牙工作一段时间，以后还准备派员工到AEGON在美国和欧洲的机构接受培训。

　　“作为总经理，我非常希望把这些优秀的员工留在身边，但为了他们个人和企业的长远发展，我愿意送他们出去，因为国际化的工作经验对本土职业经理人非常重要。”万维德说。

　　自海康保险成立以来，万维德一直担任该公司董事，他戏称自己对海康的了解是“before the beginning（始于开始之前）”。他曾代表外方股东荷兰AEGON保险集团参与了整个海康项目的谈判。万维德认为：“之所以双方股东要请我来做总经理，这可能是主要原因之一，了解海康，在很多问题上容易达成共识。”

　　万维德2001年加入荷兰AEGON保险集团，负责集团在欧洲大陆和亚洲的发展战略。2003年，他被任命为集团业务发展部负责人，同时是荷兰AEGON保险集团执行委员会的成员之一。

　　加入荷兰AEGON保险集团之前，万维德曾经在麦肯锡阿姆斯特丹和麦肯锡纽约工作过7年，他认为这段工作经历对其日后从事管理工作很有帮助。“在麦肯锡，即便是层级比较低的员工，也有机会看到不同企业存在的问题，可以跟公司最高层级的领导对话。这些经历使我在看问题时能够站在比较高的角度。”万维德说。