STULZ 公司自1947 年在德国汉堡市成立后，一直致力于机房专用机房空调的生产。在70 年代中后期，STULZ 公司集多年生产之经验，并集合其他生产厂家的众长，以系统构成灵活、功能完善作为优化的目标，研制出STULZ 模块化机房专用机房空调。其设计思想要求模块之间的相互关联性为最小，模块内部的设计则为适应实际的应用要求而在容量、功能方面留下了充份的发展余地，使得模块化空调产品在性能指标、可靠性和灵活性方面，都优于传统整体式空调。目前，模块化空调已成为STULZ 公司的主要生产产品。

   世图兹在全球拥有8 个生产基地，分别设立于德国、意大利、美国、印度和中国，共拥有员工4400 余名，产品应用遍布世界多个国家和地区。世图兹中国生产基地拥有6000m2 的厂房面积，100 余名员工，年产量可达10000 台机组。随着市场的进一步扩大和拓展，德国Stulz 于2006 年已在上海投资新建了第一家在华制造工厂——世图兹空调技术系统（上海）有限公司。于2011 年初成立世图兹空调技术服务（上海）有限公司，主要负责世图兹的中国区销售及服务活动。

图表 12 世图兹空调整体策略分析

    世图兹的渠道共有三种类型：传统的分销渠道、系统集成商、大型的IT 设备厂商。在传统的渠道和系统集成合作伙伴上，世图兹将提供销售工具帮助渠道提升其业务能力。世图兹采纳的是明确代理制，所选择的合作伙伴重要条件是必须深入行业，销售量是其次考量的因素。2012 年世图兹历经全国19 个城市的巡展活动，主要有北京、上海、广州、成都、西安、新疆、南京、武汉等城市。主要的目的是拓展渠道，另外吸引诸如金融、电信、大型IT 企业等用户了解世图兹。

图表 13 世图兹机房空调主力代理商分析

    STULZ 的精密空调产品主要分为：CyberAir 2、CyberAir DFC²、CyberRow、Compact、MiniSpace 等几个系列。对于电信基站的空调产品主要有：Split-Air、Wall-Air、Tel-Air、Free-Air。对于冷水机组，主要指STULZ 的CyberCool 产品，应用领域为数据中心和医药领域。

图表 14 世图兹机房空调产品分析