近几年，国内个人财富迅速积累、高净值人群数量快速攀升。数据显示，2010 年可投资资产在1000万元人民币以上的中国高净值人士数量达50 万人，人均持有可投资资产约3000万元人民币，2011 年中国高净值人群数量进一步增长至59 万人。现有的高净值人群多为第一代富人，他们白手起家，经过自己的努力创造了财富，并在开拓之路上逐步积累了对社会与经济的深刻认识，对自己的能力和判断力充满自信，对创造财富的认可度大于维系财富，自主理财意识强烈，倾向于在自己或在自己信任的人士管理下将个人财富投向国内的股市、房地产、基金等自己比较熟悉的渠道。对以财富管理为核心的管家型金融服务他们虽有了解，但信任度和渗透度依然不高。同时也应该看到，自2008年金融危机后，高净值人群的风险偏好愈加稳健，预期愈加理性，对财富管理的需求也愈加多元化，为培养成熟的私人银行客户奠定了一定的基础。调查显示，高净值人群的财富需求和目标日渐多元化，按需求强烈度依次为创造更多财富－保证财富安全－高品质生活－财富传承－子女教育－个人事业/企业的进一步发展。从客户需求角度来看，私人银行服务的核心必须是财富管理，提高生活便利性的增值服务仅起到锦上添花的作用。

国内高净值人群及其所拥有的财富在未来相当长一段时间内将保持快速增长，国内私人银行业也呈现出巨大的发展潜力。而随着高净值人群私人财富规模的迅速膨胀，其财富管理目标、资产配置和服务需求日益多元化。同时，在选择财富管理机构时，品牌、专业性和客户经理服务依然是高净值人士的三个主要标准。不断增长的市场和不断成熟的客户群体对私人银行服务提出了更高的要求，而国内市场产品同质化非常严重，私人银行的核心竞争力将主要差异于服务团队的综合化、专业化水平。一支精通投资、信托、税务、法律等各项业务的高素质服务团队将为私人银行客户提供专业、全面、周到和细致的服务，从而赢得客户信任并占据更高的市场份额。专业化人才的培养是一个长期而系统的工程，在体系化培训基础上，通过实践，充分锻炼其处理公司业务、个人业务的能力，提升阅历，积累真实案例体验，形成“客户经理+投资顾问+业务助理”的服务团队，从而实现在深刻理解客户需求的基础上，协调各方资源，设计并执行与客户资产规模、职业特征、个人特点相匹配的理财规划和服务方案。服务团队建设中还应关注阶梯化建设，做好人才储备，以健全的制度和良好的机制保障专业服务人才发展规划的落实。

随着人民币国际化进程的推进，私人银行客户海外投资及海外移民需求日益增强。外资银行已推出在岸客户离岸金融业务以满足此类需求，国内大型商业银行可抓住此机遇，借助境内外子公司或办事机构，充分发挥集团优势，为有海外投资或移民需求的客户配备精通外汇、投资、法律等方面的专家，为客户提供全球资产配置服务。私人银行服务将在市场体制的不断完善下、专业化服务团队的不断充实下逐步回归以财富管理为核心的综合式管家服务，改变目前以产品销售、非财富管理服务为主的简单业务模式，为私人银行客户提供综合化财富管理，不仅满足客户的个人理财需求，更助力其控持股企业的发展，帮助其完成家族财富的传承，提供真正意义上的专属化、定制式服务，打造中国私人银行服务的品牌。

http://www.reporthb.com/trdReport.asp?fstId=11&secId=02 银行行业报告

http://www.reporthb.com/trdReport.asp?fstId=11&secId=01 金融产业 金融行业报告

http://www.reporthb.com/secreport/secreport11.htm 金融贸易行业研究报告